?？松梨谑亲钤邕M入中國市場的油氣巨頭之一，距今已有120多年的歷史。比英國石油公司（BP）和道達爾公司（Total，下稱道達爾）早了70多年，但在中國的地方石油市場上卻長期缺席。
帶著眼鏡、身材魁梧的Thomas Martena（托馬斯·馬?。┯忠淮沃糁諄淼街袊?。
作為?？松梨诠荆‥xxon Mobil Corporation，下稱?？松梨冢╀N售與供應公司的全球原油銷售經理，10月18日，馬丁出席了在浙江舟山舉辦的2018世界油商大會。
“舟山是中國最大的商用石油中轉基地，我拄著拐杖也要來?！瘪R丁一身西裝革履地出現在講臺上，再次表達了?？松梨谙爰尤胫袊鵁捰褪袌?，成為該區域全球原油供應商的決心。自2015年底美國原油出口禁令解禁后，?？松梨诔蔀槊绹讉€將當地原油銷往海外的石油公司，他的工作一下子忙碌了起來，開辟新市場成為他的首要工作。
四個半月前，他抵達了全球最大的油氣消費市場——中國，拄著拐參加了在山東省東營市舉辦的2018全球石油貿易大會。
?？松梨谑亲钤邕M入中國市場的油氣巨頭之一，距今已有120多年的歷史。比英國石油公司（BP）和道達爾公司（Total，下稱道達爾）早了70多年，但在中國的地方石油市場上卻長期缺席。
三年前，山東地方煉油企業取得了原油進口使用權，但在它們的原油供應商名單上，沒有?？松梨诘拿?。
與BP、殼牌等公司與中國企業合作，彌補在中國上游業務的策略不同，?？松梨趫猿肿陨怼吧舷掠我惑w化協調發展”的策略，這讓它在很少投資中國的油氣上游業務。?？松梨谠趪鴥冗\營的資產，僅集中于下游產業鏈的潤滑油、石化產品和加油站三個領域。
這種局面正在改變。液化天然氣（LNG）成為這家全球最大私營石油天然氣生產商深入中國市場的新道路。
撬開中國LNG市場
和馬丁同一天抵達世界油商大會現場的，還有?？松梨谌蚋笨偛?、天然氣和電力營銷公司總裁Peter Clarke（郭樂楷）。
在2018世界油商大會舉辦當天，郭樂楷代表?？松梨?，與浙江能源集團簽署了第一個長期LNG供應協議。在后續銷售協議達成后，自2020年前期開始的未來20年，浙江能源集團每年將從?？松梨诮邮找话偃f噸LNG。
郭樂楷在演講中特意提到，?？松梨趯⒃诎筒紒喰聨變葋喓湍１瓤说确敲绹a區擴大LNG的產量。
“這是美國大公司規避貿易征稅的有效做法?！币晃粚ＷH油氣領域十年時間的分析師告訴界面新聞記者，類似?？松梨谶@樣的油氣巨頭，油氣產區遍布全球。從美國出口到中國的油氣會大量減少，但可以從本土以外的油氣產區調取和彌補。
9月18日，中國國務院關稅稅則委員會決定對原產于美國的5207個稅目加征10%或5%的關稅，自今年9月24日12時01分起實施，LNG成為被加征10%關稅的商品之一。
“油氣行業的關鍵詞早已從‘穩定’變化為‘波動’，?？松梨谡J為這種變化是機會?！惫鶚房f。
在他看來，來自北美的天然氣以其高增長和低成本，從根本上改變了全球油氣的供應格局，如今的天然氣領域迎來了更多的買方和賣方，“競爭在增加，但更多的交易也在誕生?！彼f。
郭樂楷的底氣，來自于美國迅猛增長的天然氣產量。近十年的頁巖革命，讓美國從一個天然氣進口國蛻變成天然氣出口國。2016年以來，美國開始出口LNG，從當年不到380萬噸，增至2017年的1457萬噸。
美國能源消息署（IEA）數據顯示，到2020年，美國天然氣的液化能力有可能超過6660萬噸，到2025年有望達到1.8億噸，成為全球最大的LNG出口國。
作為美國本土最大的天然氣供應商，美國市場供求關系的轉變，迫使埃爾克森美孚必須尋求更多、更大的市場來滿足上游的生產。
在中國，?？松梨诿闇实牟粌H是浙江的LNG市場。9月5日，?？松梨谶€與廣東省政府簽署了戰略合作框架協議，表示將參與廣東惠州LNG接收站項目，包括供應LNG。
?？松梨谶€宣布，在廣東投資100億美元，獨立建設大型石油化工項目。這一項目計劃在2023年投產，包括年產120萬噸乙烯的蒸汽裂解聯合裝置、兩條聚乙烯生產線和兩條聚丙烯生產線。
在?？松梨谥?，沒有國際油氣巨頭在華獨立投資大型石化項目的先例。9月7日，中國國務院總理李克強會見?？松梨诙麻LDarren Woods（伍德倫），表示歡迎?？松梨谠谌A獨資建廠。
“它改變了以往外資油氣公司與中方合資建廠的慣例，意味著中國油氣市場對外資進入的大尺度放開。這會對油氣市場現有的格局和市場規則帶來沖擊與改變?！苯鹇搫撚蜌馐紫芯繂T鐘健對界面新聞記者說。
鐘健認為，外資油氣公司在中國獨資建廠放開后，今后在中國自主銷售、定價和經營也有可能被放開，中國油氣市場將引入新的強勁競爭力量。
終端機會
在更遠的未來，隨著中國油氣政策對外資公司的“松綁”，?？松梨趯⒃诩佑驼窘K端市場迎來更多投資機會。
7月28日起，中國持續11年的“外資連鎖加油站超過30家分店需中方控股”等22項具體限制正式取消。
中國第一家省屬國資控股石油公司——浙江石油公司的未來規劃，為?？松梨诘葒H油氣巨頭提供了投資通道。
浙江石油計劃，到2022年建成700座集油、氣、電和氫能為一體的數字化綜合供能服務站；到2025年，建成1000座綜合供能服務站。浙江石油已在省內11個地級市組建銷售分公司，預計年內開工建設50座數字化綜合供能服務站。浙江省石油由浙江省能源集團控股60%。
與傳統加油站相比，綜合供能服務站不僅提供車輛加油、加氣和充電等服務，還集購物、休息、汽車保養與維修于一體。
“?？松梨诘韧赓Y的加入，將為我們的油氣終端帶來不可或缺的資金與技術?！币晃蛔詠碚憬茉醇瘓F的內部人士告訴界面新聞記者，為了突出浙江加油站的優勢，浙江省會傾向選擇與山東地煉合作少、或者未合作過的外資公司。
該人士稱，浙江省將是國內首個建設數字化綜合供能服務站的自貿區省份，與山東地區的傳統加油站相比，數字化綜合供能服務站在建設難度和未來商業空間上都截然不同，需要與經驗豐富的外資公司合作。
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